地摊经济爆红背后的B2B军团
2020-06-11 01:47 361
地摊本来是日常生活中非常接地气的一种商业形态，不过由于城市的发展，很多地方对摆地摊的管控都很严格，并且有些地方还不允许摆地摊。在疫情之后，这一切都有了改观，并且有了国家总理撑腰，地摊经济成功上位，成为当下最热“风口”。
受地摊经济利好，阿里1688登顶苹果免费APP榜首位
可能会有读者纳闷，地摊经济跟B2B有啥关系？其实，还真有不少关系，受地摊经济的带动，不少B2B电商平台也开始行动，抢占市场红利，为小商贩提供货源的阿里1688还曾一度登顶苹果免费APP榜首位。此外，摆地摊看似不起眼，但麻雀虽小五脏俱全，从生意角度来说，摆地摊可以看做是一场B2B微创业，考验的是综合能力。
地摊经济的B2B市场
“人间烟火味，最抚凡人心”，这种烟火气有一种特殊的时代感，相比早前的摆摊大军，如今的地摊经济却有着完全不同的时代背景，在互联网和电商时代，地摊经济正在升级为“地摊2.0”，相关经销批发采货环节线上化。
在这场地摊经济红利争抢中，阿里1688反应可谓“神速”，在5月29日，两会对地摊经济表明了明确的支持态度后，当天下午，阿里就推出一揽子支持地摊经济的举措。从随后1688公布的“地摊经济”扶持计划来看，具体包括进货保障、数据服务、金融支持以及综合保障等方面，为超3000万摊主提供全方位的进货和经营支持。
在阿里1688积极争抢小商贩之际，作为阿里的老对手之一——京东也没有闲着，据了解，旗下快消B2B平台京东新通路在6月2日发布“星星之火”地摊经济扶持计划，从供货、经营、就业三方面入手，组织超过500亿的品质货源，为每个小店提供最高10万元无息赊购，支持地摊和小店经济。预计该计划将服务百万个便利店+百万家地摊，为超500万人就业提供供应链和服务支持。
此外，在两家B2B巨头之外，其他互联网公司也趁机蹭了一波流量，比如微信支付发布“全国小店烟火计划”、美团启动“春风行动”百万小店计划、苏宁推出“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划等，均剑指地摊经济。
在互联网巨头积极响应号召扶持地摊经济外，其他区域性的B2B和上市B2B也不忘跟进市场需求，抢占红利。
据B2B内参了解，义乌购作为国内综合电商领域流量可观的B2B平台，目前已经上线“地摊挑货”分类版块，将更好地帮助商户站在风口，享受“地摊红利”。
生意宝是国内一家综合B2B运营商，公司拥有饰品网、雕塑网、雨伞网、笔业网、水晶网等上百个行业货源信息平台，可供地摊从业人员进货。生意宝表示，公司将受益于地摊经济的流行，进货人员的增多，会直接提高公司的摊位出租率及价格，提高公司的盈利水平。
摆摊好比是一场B2B微创业
地摊经济除了在经销批发采货环节线上化，还与B2B有一个重要的关联，那就是非常注重客情关系。
地摊是最接地气的一种营业形式，地摊摊主和顾客直接属于线下接触居多，所以摊主一定要注重管理客情关系，提倡微笑服务。B2B看似是企业对企业，但马云说，B2B其实是BUSINESS PEOPLE TO BUSINESS PEOPLE（商人对商人），最终的落地点都是以“人”核心。
所以说，摆地摊不是想象中这么简单，它好比是一场B2B微创业，除了要注重客情关系，还考验运营、选品、营销、服务、竞争等综合能力。
1. 类目运营能力
摆地摊就是做类目运营，要精准把握需求。就像B2B电商平台经营类目一样，对于用户的需求把握，要十分精准。
2. 选品能力
卖东西，产品得过关。什么东西好卖，卖给什么样的客户，什么季节应该卖什么，都要思考。对B2B而言，选择好的品类也很重要，有些行业做B2B比较合适，有些行业做B2B可能也不是不行，但是做得比较辛苦一点。
3. 营销能力
摆地摊不仅是个体力活，也是个技术活，其实还是个营销活。有的人浅显的把摆摊认为就是坐商，用户自然会上摊购买，在激烈竞争的地摊市场，这种思维显然行不通。比起摆摊，B2B营销更有讲究，因为是企业购买，决策链路长且理性，不下点功夫是不行的。
4. 服务能力
有些摆摊，比如餐饮，用户需要长时间停留在摊位上，特别考验商贩的服务能力。上餐速度、卫生程度、服务态度、赠送减免等等，都决定了这个用户是否会成为你的回头客，朋友圈的口碑宣传员。
对B2B来说，服务能力同样是贯穿始终的，客户下完单，还需要以仓储、物流、金融为切入点，满足下游客户一站式采购需求，增强客户粘性。因此在B2B时代，不但要把销售环节做好，提升综合服务能力是关键。
5. 竞争能力
如果一条街上有十个人做麻辣烫，大家都差不多，结果就是每家都挣不到钱，所以摆地摊也需要追求垄断。其实B2B平台也面临同质化竞争问题，B2B电商平台要想脱颖而出，必须通过规模优势，降低采购成本实现龙头的规模效应，逐渐掌控定价权才拥有竞争力。
文章来源：B2B内参
编者：云朵匠 | 乐融沃(微信ID：shushangyun_com)
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