近年来，随着国家供给侧改革政策的推动，工业领域需求正在持续复苏，包括纺织、汽车、钢铁等多个行业的业绩不断回升。随着国家层面对产业升级、创新、经济新动能的进一步强调，如何推动高端制造业企业发展是促进未来实体经济增长的重点之一。

工业互联网作为智能制造的基础平台，将会在整个制造业发展过程中起到越来越关键的作用。

一、什么是工业互联网？

2012年，美国通用电气公司在提出“工业互联网”概念时，是这么说的：“工业互联网，就是把人、数据和机器连接起来”。

也就是说，工业互联网的三要素，是人、数据、机器。

当然工业互联网也可以从“互联网+”和“＋互联网”两个角度理解，比如：沃尔玛把超市里的东西放到网上让人订购，互联网只是一个辅助工具，这叫“+互联网”；阿里巴巴搭建一个平台，让所有人都可以在平台上卖东西，这也叫工业品B2B平台，互联网是一个新的商业模式，这叫“互联网+”，只有后者才被称为互联网公司。

二、工业互联网发展

有行业人总结说工业B2B的兴起源于产能过剩，对付的是存量市场，那么工业B2B是否有增量市场的出现我们暂且不谈，我们先来看看国内B2B的发展。

B2B商城系统的第一阶段可以从1999年阿里开展B2B业务算起，到2012年走向衰退，以阿里B2B从香港退市作为标志。第二阶段可以从2013年开始，我们预期这一阶段会持续到2017年，那时候B2B的商业模式会走向成熟，会出现行业整合。第一阶段的B2B一直在讲信息，把线下信息展示变成线上信息展示，本质还是黄页；现在这个阶段，我们称之为交易模式，但和B2C明显不一样，B2C交易更多可以理解成线上支付，而在B2B，一个重点是售前的匹配，比如说现在的人工撮合，另外就是交易之后的物流，B2B的物流比B2C复杂很多，牵扯到数量级，牵扯到很多行业因素；再有就是产生金融的衍生价值。

中国工业互联网为什么会爆发，原因还不止于这些，从中国的经济状况来看，也需要发展实体经济。

前几年网上就有人说干实业不如去买房低风险高回收，于是大家放下手下实业一窝蜂的去买房。2015年房地产已经占领了中国经济的半壁江山，在 GDP 的占比超过 45%。房地产抽走了所有的消费资金，老百姓只剩下生活必需品消费，这就导致各行各业的很多产品卖不出去。中国想要真正强大，必须拥有强大的制造业和实体经济，单单靠房地产和金融泡沫，是不可能撑得起整个中国的。

但随着全球工业技术水平的提高，相信世界各国都希望来一场工业革命，切换到互联网数字化的赛道，对工业进行解构、重建和洗牌！

三、工业互联网平台优势

工业互联网是生产力变革的关键基础已成业界共识。但关键在于，如何搭建工业互联网平台，如何实现机器与机器的互联，如何实现人与机器的互动，则考验着每个参与企业的智慧。

第一，工业互联网最大的优势就是信息反馈速度高度整合且传播速度迅速，工业品B2B网上销售平台价格波动较大，工业品B2B采购人员可通过互联网实时查询工业品的价格，而传统的工业品采购还需要向不同供应商询问，信息流通相对较慢。

第二，工业品B2B网站针对高端制造业企业的发展，在功能模式上拥有多样化的特点，不管是线上还是线下B2B工业电商网站建设具备的互联网技术让生产业制造业企业在产品、市场、服务、营销都凸显了专业化水准。

工业B2B网站产业链环节让传统工业制造业在沟通成本、管理效率、人工费用、业绩营销方面相较之前的固定模式更简便以及直接加速了工业B2B平台转型之路。

第三，目前国内B2B工业制造业存在涉及品类多、技术复杂、采购时间周期过长、各个平台产品价格波动差别大、企业流通渠道多不规则等问题，从而让采购行业的潜规则横行无忌，价格无法控制并且受制于人，同时给暗箱操作创造了机会，大大增加了工业品B2B企业采购的成本。

而工业互联网平台采购中，价格公开透明，可进行全网比价，货比三家之后再下单采购，所有的流程环节公开化、系统化、透明化，通过工业互联网平台建立直接的业务联系，减少了中间环节，从而有助于形成规范有序的市场环境，真正实现“阳光采购”。

四、传统企业如何转型互联网

传统工业如何通过B2B互联网平台在产业结构转型更进一步？

1、搭建利于上下游沟通的高端制造业电商B2B系统

中国制造业B2B产业结构的不合理表现为低水平下的结构性、地区性生产过剩，又表现为工业品B2B平台企业生产的高消耗、高成本。许多重要产业对外技术依存度高，自主开发能力弱，难以适应激烈的国际竞争，供需方面不能有效互通。

2、开发利于内容运营的工业品电商采购B2B系统

高端制造业B2B平台建设专注于技术深造，对于如何将最新的产品包装推广出去是一个难题。并且，高端制造业工业品B2B平台信息传达的一个难点是：技术上和产品上的规格型号等信息繁杂，沟通成本较高。

通过工业品B2B电子商务系统网站进行合理的内容运营模式，进行产品资讯的传播，并利用图文、视频功能等将产品的具体信息清晰展示，对采购方是有力的指导，工业品B2B网站可有效帮助采购方做选择和决策。

3、工业品B2B系统平台服务为企业带来反向塑造生产端改变

高端制造业企业搭建工业品b2b网站，商家一旦抓住了采购方订单，反向整合生产制造业供应链上游将有机会带带来更多更长远的商业回报。B2B工业品电商平台针对采购方的特殊需求，可提前通过B2B工业品电商平台向商家预约服务或订单，企业工厂可以据此安排特殊产品的生产，这样就带来制造业企业反向的塑造能力。

4、工业品B2B网站发展核心：实现商品资源在线上线下的融汇贯通

企业开发B2B制造业网站之间的竞争最终都要落地在线下的体验上，而对于工业制造企业而言，线下更是其根本所在。生产制造业企业千万不要因为做线上而忽视了制造业公司立命的根本，工业品B2B网站产品和品质才是核心竞争力，是立足根本。

五、中国是工业互联网争夺主战场

工业制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基。十八世纪中叶开启工业文明以来，世界强国的兴衰史和中华民族的奋斗史一再证明，没有强大的工业制造业，就没有国家和民族的强盛。打造具有国际竞争力的工业制造业，是我国提升综合国力、保障国家安全、建设世界强国的必由之路。

据研究数据显示，我国2017年工业互联网市场规模为5700亿，直接产业规模约为903亿美元（约合5700亿人民币）。2017年到2019年期间，预计产业规模将以18%的年均增速增长，到2020年，工业互联网的产值可达2250亿美元（14200亿人民币）。从增长率来讲，2018-2020年工业互联网平台是一个爆发式的增长。

未来15年我国工业互联网市场规模将达1.8万亿美元。而中国的工业总产值占世界的25%，是工业互联网的最大市场。工业数据争夺的战争，中国是主场作战，有巨大的优势。

我们国家作为工业大国，面对人工成本上升、原材料价格波动、贸易竞争日益加剧等种种不利情况，正处在工业转型升级的关键时刻，迫切需要提高效率、降低生产成本。只有坚定不移地推动工业互联网落地，加快更多企业的数字化转型和智能化改造，为制造行业展示了数据精益运营的可行之路，有利于协同推进“中国制造2025”、“互联网+”和“双创”国家战略，实现大中小企业融通发展新格局，才有可能让自己在全球化竞争中立于不败之地。

文章来源： B2B电子商务研究院，作者：沐渃清；

编者：云朵匠 | 乐融沃(微信ID：shushangyun_com)

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