快消B2B三大玩家盘点 谁能走的更远？
2018-08-01 05:02 631
时间和过往的事实一再证明，每一个新兴业态都会经历各路人马追捧下的无理性扩张、非合理运营后的淘汰与洗牌及最后通过理性经营、稳步扩张的头部玩家们的出现，这是商业规律，快消品B2B行业也不例外。不过头部三巨头，中商惠民较阿里、京东略胜一筹，或许在入局的时间。
中商惠民作为快消品B2B行业最早的入局者，早在2015年就初步完成了50多万家社区便利店的布局、供应链体系及近30个现代仓储物流的配送的搭建等，从2016年开始就已经进入快消品B2B的发展的第二阶段：精细化管理、大数据运用及人工智能方面的投入。
而京东则在2016年把此项目列为全集团的火车头一号项目，以三线以下城市和农村的中小零售店作为目标，2017年宣布未来五年要开设100万家京东便利店。再看阿里，在2017年宣布未来一年覆盖100万家零售小店。如此，京东和阿里还处于跑马圈地阶段，基于二者此前的品牌积累，一入局就带有“成功”者的光环，但最后的结局会是这样吗?
快消品B2B B端需求你必须满足
满足需求为本。
有业内分析师认为，快消品B2B的战场上有太多资本的影子，资本短期逐利的特质使得某种程度上玩家们会失去商业运营的本质，根本不去研究B端的真正需求，那么提供的一切都会变的没有意义。在他看来，新通路和零售通所谓的赋能目前也只是概念。
那么，B端真正需要的是什么?
通路!
品牌商向下的通路，零售商向上的通路。换句话说是要解决品牌商和零售商之间“物、资金和信息数据”的无缝流通。
对此，作为快消品B2B领域的资深玩家中商惠民认为，加强对整个产业链的服务能力是快消品B2B行业后半场胜出的关键，接下来需要在四个方面发力：第一，依靠大数据积累向供应链的各个环节提供更深度的服务以提高通路效率;第二，对通路参与者提供供应链金融支持，目前中商惠民已经获得中关村银行10亿的授信;第三，向2C业务延伸，中商惠民投资爱鲜蜂打通了B2B2C的模式，2C的“消化能力”直接反哺B;第四，B2B平台也将致力于和更多的品牌商进行直接合作、创新建立更为紧密的联系，达成B2B经济生态共同体。此外，研发自有品牌以加强竞争力未来或许也是玩家们提升造血能力的有效手段。
盛希泰曾说，中商惠民再增加10倍的机会仍然来自不断得渗透商家。我们知道，凡事从0到1是量上的积累难上难，从1到2到∞是质上的改变就相对容易实现，如果中商惠民抓住第二阶段机遇，夯实精细化运营的基础，它也只是需要一些时间而已。当然事无绝对，还要看整个运营团队的操盘能力。
据内部人士透露，中商惠民即将完成C轮融资，目前的意向金额在20亿左右。
快消品B2B不是伪命题 便利店升级需要玩家们做的更多
有社区就有便利店。这已是国际通行的标配。
互联网的大行其道，使得便利店+互联网将成为社区消费场景的重要入口，进而成为社区生活服务生态圈的一个重要组成部分。
而面对社区消费者的多元化需求，必然对应更细分的品类。而作为便利店则更需要一个强有力的供应链和仓储物流通路来满足这种多元的需求。
“其实快消B2B成功也好或失败也好，最主要的还是看整个供应链的能力，中商惠民的核心价值也是供应链。”中商惠民苏小新表示。他补充说：“你商品有优势、进货价格低，仓配物流强、服务好、店铺自然会选你。”
对苏小新的说法，业内人士亦以为然，但同时也表示，快消品B2B已经进入比拼实力的阶段，还在跑马圈地和没有核心竞争力的玩家将难以生存。他认为接下来的竞争主要体现在四个方面：其一是信息技术，迭代已经发生，要做的如何更快实现数据动态化，打通全链路;其二是供应链组织技术，如何提升商品组织能力，提升平台的商品竞争力，从而提升平台的盈利能力，将成为关键;其三是物流技术，物流成本是平台企业的主要成本构成，如何通过技术降低物流成本在也至关重要;其四是营销技术，成熟的营销技术或成盘活整盘“布局”的关键所在。
可见，快消品B2B的战场上，环环相扣，缺一而不能成行。
对此，早已启动精细化管理的中商惠民在竞争已然领先一步。
入局快消品B2B不能靠想象
有句话叫理想很丰满，现实很骨感。
我们不否认阿里和京东的巨头地位，但在快消品B2B领域，或稍显逊色。
我们从目标区域来看。
中商惠民深耕一到三线城市社区便利店，通过与工厂、经销商现金采购商品，利用自有仓储物流，直配便利店，形成服务闭环，并为便利店提供增值服务。
而阿里零售通和京东新通路瞄准三到六线城市，阿里借自由贸易带来的零关税便利，大幅度降低进口商品成本，再通过旗下菜鸟网络实现低成本配送;京东以三线以下城市和农村中小零售店作为目标，并且组建大规模地推团队，要彻底取代经销商、二级批发商的位置，让自己成为厂家和零售店之间唯一中间环节。
如果从生意实际出发，中商惠民的模式中肯、务实;阿里匹配的商品与锁定区域消费者消费能力匹配度低;京东则是与整个传统的经销商体系抗衡，要做厂家和零售店的“唯一”环节，从厂家的商业逻辑上，也是根本行不通的。
玩家们知道B端真正需要什么很重要!切入点不对，某种程度上原有的品牌价值也会失灵。
笔者认为，整个快消品B2B供应链是一个从创造增值到价值变现的过程，是把从生产、分销到终端零售资源进行全面的整合。行业洗牌后一定会朝着更规范化的方向发展。而且随着云计算、大数据等技术的发展，基于流程管理的 B2B SaaS 模式将零售商、供货商双方以及任何贸易伙伴之间紧密连接，精益管理供应链从而降低供应链运营成本、提高客户满意度，成为平台长远发展的重要趋势。
据相关机构数据显示，随着便利店店主互联网意识的普及或者教育的深入，订货渠道进一步电子化，必定是大势所趋，未来快消品B2B将会是一个千亿级的市场。
市场很大，值得期待，各位玩家们能走多远，则需要时间来检验。
文章来源：托比网
