汤明磊：c2s2b2S2f，产业互联网行业大脑养成公式
2020-04-03 08:40 386
01、c2s2b2S2f，价值洼地下的协同节点
昨天，曾鸣老师在曾鸣书院提出C2S2B的概念，是对继去年S2b2c后的一次创新迭代和有效补充。2018年，在增量时代向存量时代转变的历史进程中，捷径消亡，风口湮灭，个体浮躁，群体急切，“人”碎片分割，“货”无所不在，“场”随处可见。创业如修行，大变革时代，有人炼丹（产品），有人炼器（应用），有人炼法（模式），有人炼力（技术）。
无论何法，大道为先。“道”是方向，是本质，是所有创业者最迫切关注的。在对“道”的表述中，有C2B，有C2M，有b2f，有S2b2c。个人浅见，在c2b（多环节b）2f的产业链中，S存在多种插入位置，来形成b端协同网络。如果将它详细表述为c2s2b2S2f，将涵盖C2M、b2f、S2b2c、c2s2b等多种表述。
s在c与b之间形成协同网络，是service platform；
S在b与f之间形成协同网络，是supply platform。
02、S2b2c和c2s2b的异同
曾老师指出， c2s2b和S2b2c模式本质上是一样的。都是用协同网取代线性的供应链，只是应用的场景可能不同。
图1
c2s2b可能更适用于客户对S的服务品质有更高要求的场景，也就是品牌型企业的升级之路；而S2b2c的模式可能更适用于小b对服务好C有很好的附加值的场景，也就是渠道型企业的升级之路。
受曾老师启发，我仔细回顾、比对和分析了部分企业案例：发现S由于面向不同行业插入产业链位置不同，会导致形成S2b2c和c2s2b不同的协同模式。为更好区分，本文将S2b2c中的S标注为大S，将c2s2b中的s标注为小s。
其中s可以概括为新流量，在c与b之间形成协同网络，直接越过b面向c端，赋予c端定制感、高品质和自适应（千人千面&智能进度）等价值。
本质上帮助c端节约时间于无聊处、浪费生命于美好间，收集c端动态、精准和个性化的需求，再将需求匹配到b端，是精准服务平台（service platform）。
S可以概括为新供给，在b与f之间形成协同网络，不越过b端直接面向c端，赋予b端降低成本、提升效率或扩大规模等价值。本质上帮助b端省成本加利润，收集b端动态、精准和个性化的交易、金融或物流需求，再将需求匹配到f端，是精准供应平台（supply platform）。
s多以超级公众号、小程序、小工具、订阅盒子、综合类品牌等形态出现。或向c端用户提供严选、快捷、一站式等高效服务； 或者提供精准、动态、定制化等高质服务，从而形成新流量池（沉淀流量）和流量堰（传导流量）。S多以结合A（AI&AR）B（BlockChain）C（Cloud）D（Data）iot等技术的软硬件系统工具和管理顾问体系。向b端提供基础设施、产品与经营等多维度赋能，形成基于IT数据、金融、交易、物流、管理的赋能系统。
03、Link b VS To b
近一年我接收到的大量商业计划书，都赶时髦地为自己的定位加上“赋能”二字，我们大量创业者对赋能和S2b的误解在于link b和to b的区别。To b以利他为核心价值观，以服务对象作为中心视角，本质帮助b端成长，结果是帮b省钱或帮b赚钱。Link b以利己为核心价值观，以自身出发作为中心视角，本质利用赋能为己收费，结果是肥了自己瘦了小b。这些年的城市合伙人，原来的加盟体系和代理体系，里面有相当部分是伪赋能，是收信息差税。
04、S+s，产业共同体的大脑
任何一个行业的产业链都存在着多个价值洼地，也就同时存在多个S或产业路由器插入的机会。S2B系统和产业路由器的终局是行业大脑和产业共同体。中国2017年GDP 82万亿，未来每一个行业都会出现估值超过百亿甚至千亿的行业大脑，实现S向行业大脑的转变，实际上是实现局部协同网络向整体协同网络的升级。
在我看来，实现S和s的相加，会大大提高协同的效率和规模，是进化成为行业大脑的第一步，也是所有S2b模式创业企业的战略方向。到时，s将通过小b实现行业末梢流量单元的协同（物流行业的快递员、母婴行业的月嫂幼师、医疗行业的医生护士、零售行业的销售顾问），S则将通过f实现更多层级小b的整合。
文章来源：汤明磊和他的协同网络；
b编者：云朵匠 | 乐融沃(微信ID：shushangyun_com)
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