2020，“短视频+电商”将成品牌标配

2020-01-15 09:03 476

视频直播系统

近年来，短视频领域依然呈现着高增态势，据数据显示，目前国内短视频用户已达5.08亿人，日均使用市场超过60分钟，逐渐接近在线视频，短视频App成为第三大移动互联网应用。在这个全民都在刷短视频的当下，品牌商家也在短视频领域进行广告营销。

短视频行业的竞争经历了野蛮增长，如今已进入了成熟阶段，不仅链接多元场景，打破线上线下边界，也吸引了更多参与者，明星、头部KOL纷纷加入其中，创造了许多短视频引流神话……

国内短视频市场，风口正盛

根据互联网女皇报告显示，从2017年4月到2019年4月，中国短视频App日均使用时长已从不到1亿小时，增长到了6亿小时。就单这两年，增长率高达600%。此外，据QuestMobile数据显示，截止到2019年6月，短视频总体MAU（月活）达 8.21亿。

毫无疑问，短视频从2018年开始迎来了新的爆发增长，在用户数、使用市场和细分领域等众多方面都呈现了更多元化发展。短视频是移动互联网仍在增长的金矿，风口正盛。

据艾媒咨询发布的《2018-2019中国短视频行业专题调查分析报告》显示，2018年中国短视频市场规模为116.9亿元， 2019年达到了233.5亿元，且预计3年内将继续保持高速增长。

同时，短视频平台也早已形成了“两超多强”的格局，以抖音和快手为主的头部平台，腾讯、百度、微博等为第二梯队，形成了以字节跳动、腾讯、阿里、新浪、百度等为主要特色的几大系别。并且，据数据显示，字节跳动三款短视频产品去重用户接近5.9亿，快手用户达到3.4亿。

另外，根据 CNNIC 发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年6月，我国的网民规模已达8.54亿。由此可见，短视频的用户逐渐饱和，增长速度开始放缓。

并且，根据数据显示，抖音和快手的用户重合度过高，截止2019年5月，两个平台的用户重合度已达到46.5%，并且该比例仍然在不断上涨。

短视频流量逐渐见顶，也预示着短视频进入了新的优胜劣汰环节，在平台、商家和KOL等竞争更加激烈，而变现也更尤为重要。

“短视频+电商”将成为标配

据悉，目前的短视频平台的变现方式主要仍然以广告为主，比如开屏广告、站内广告等。当然也有一些品牌和短视频KOL一起创作短视频广告，进行植入。整体而言依然是以宣发为主。而从2017年开始，短视频平台例如抖音、快手等纷纷引入了电商进行变现，纷纷开通格子的购物商城，以及打通淘宝、天猫、京东、唯品会等电商平台，支持KOL带货，一时间短视频带货成为新的流量增长和变现方式之一。

以抖音和快手为例，他们的电商发展路径都分为自主与合作，也因此越来越多的品牌开始入局短视频带货。目前，短视频带货主要分为分享类、种草类、剧情类和测评类。在一定程度上短视频类似于电视广告或简短的视频广告，植入性较强，也需要KOL和品牌在创作过程中针对粉丝属性制定相应的短视频内容，否则不仅无法达到销量，还会损伤品牌口碑等。

但不可否认，短视频带货的形式增强了趣味性，拉近 KOL、品牌和消费者之间的距离，增强了消费者粘性和体验感。

据艾媒咨询数据显示，截止2019年上半年，中国短视频电商的转化率达到40%。这也意味着短视频带货逐渐成为品牌标配。另外，短视频需要团队强运营，目前中国有超过12000家MCN机构，及数以百万级的短视频创作者，这是一个超级庞大的体系。

在这个短视频电商的风口，主要是精品女装、食品饮料、生活日用、个人护理等类别的产品带货能力较强，并且粉丝量并不代表销量，而是内容和产品是吸引粉丝的本质。据火星营销研究院发布的《抖音VS快手：红人电商研究报告》显示，抖音和快手平台上近30天的达人销量榜中其中部分的销售达人粉丝量低于百万。

短视频带货逐渐进入成熟阶段，随着抖音和快手以及其他电商平台纷纷开通权限，将会有更多的用户群体进入带货模式，也会涌入更多品牌，挖掘短视频带货更大的商业价值。