“双十一”背后：淘宝直播带货超200亿！如何看待「电商+直播」的火爆？
2019-11-15 05:13 737
2019年11月11日24:00，成交额定格在了2684亿，比2018年的2135亿足足多出549个小目标！
不过，这个每年刷新成交纪录的行业，背后还伴随着10万个直播间的灯火通明。
双11当天，仅淘宝直播成交额就达到200亿，亿元直播间超过10个。直播，成为双11期间品牌商家最大的增长点，这是今年最大的变化和创新！
芝华士沙发、雅诗兰黛、小米……越多越多品类的商家加入了直播大军。美妆、生活家居、母婴行业品牌直播场次实现200%的增长，家装、电子品类直播增长400%。
虽然破纪录成了惯例，但今年和往年不同的是，网红直播卖货的贡献巨大，成为双十一亮点，因此，今年也被称为“电商直播元年”。
01淘宝直播助力“双11”，“直播经济”到底有多么疯狂？
阿里方面称，双十一开场1小时03分，淘宝直播引导的成交就超过去年双11全天。
8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿，超过50%的商家都通过直播获得新增长。
根据本月公布的Q3财报显示，手淘中以淘宝直播为代表的互动性、社区性功能今年已带来超过1000亿的GMV。
几寸屏幕上，长袖善舞的主播，正成为带货的重要渠道。而一些平台的头部主播，俨然已经成为带货明星。20%的高额佣金也为他们带来不菲的收入。
在这数据的背后，你可能想不到，就在凌晨2点，一场直播正被4200多万粉丝围观着——“淘宝第一主播”薇娅，11月10日、11日两天，她一共要进行三场直播，推销79款商品。
另一边，“口红一哥”李佳琦一度登上微博热搜，凌晨1点邦哥打开淘宝直播间，李佳琦直播间有3500多万人在线。不少网友一边看猫晚一边看李佳琦直播感慨：“我太难了”
双11当天，以薇娅和李佳琦为代表的淘宝主播，正在重新定义电商和新零售。
不仅如此，今年天猫双11全球有近百个品牌的总裁亲自上阵，进淘宝直播间带货，此外，更有1.5万名村播走进田间地头开播，20多位县长排队进直播间吆喝当地特产！
这一次双11之后，电商已经从“图文时代”升级到了“直播时代”。传统商业是以商品为核心，未来的商业是以人为核心，这是一种新的购物方式。
02为什么一定是“直播”？电商直播：从"看不见"到"来不及"
三年前没有人相信淘宝直播能够带货，也没有人觉得仅凭借直播就能够清空库存、带来销量。但是现在，这一切的质疑都已被数据打败。
直播给人构建起了一个虚拟的购物场景，将曾经响彻在狭小市场的叫卖声，带到了实时互动的直播间里面。消费者在逛淘宝时，从‘商品与人的对话’，变成了‘人与人的对话’。
阿里巴巴的最新一季财报财报显示，淘宝直播2019财年带动的成交规模达千亿元，一半以上的天猫商家利用淘宝直播带货。
如果说传统社交媒体注重的是内容+平台，直播平台就是“内容+平台+渠道+终端+服务”结合的社交媒体新形态。直播带货则让粉丝为“交流感”和“参与感”买单。
不得不说，这是一个充满机遇的时代。就像当初直播这个形式刚在淘宝上线时，并不被人看好，始终被视为社交媒体的边缘化产品。而如今的网红直播带货产业已经形成了一套完整的营销生态。
在阿里的“红宝书”里，马云说过这么一句话，大部分人看机遇有以下四个特征。第一阶段：看不见；第二阶段：看不起；第三阶段：看不懂；第四阶段：来不及。这个金句映射到淘宝直播项目特别适合。
看不见：我在2017年底2018年初开始带淘宝直播项目，当时绝大多数人不知道这究竟是什么项目。
看不起：2018年上半年，很多天猫商家不愿意做淘宝直播，他们觉得淘宝直播比较low，认为做抖音、快手的短视频比做淘宝直播要洋气。
看不懂：2018年下半年薇娅做出了单场1.5亿元的销量， 2019年初李佳琪又横空出世，淘宝直播的“一哥”“一姐”基本站稳。2018年底财务结算，淘宝直播总成交突破了1000亿元。此时部分媒体和投资人看到了淘宝直播，但很多人看不懂。
来不及：到了今年，好多人想参与进来，发现已经来不及了。最开始淘宝直播几乎没有门槛，流量多到就像开着水龙头浇地。但到了2019年已经开始有门槛，必须做精细化运营，人、货、场要做起来，此时小白入场几乎不再有机会，除非你是传统电商高手，或在内容创作领域造诣很深能做出爆款，或者已经在秀场直播深耕多年。
03何时入场电商直播最合适？是现在！
对于旁观者，何时入场电商直播最合适？用淘宝直播负责人赵圆圆的话来说，最好的机会是三年前，其次就是现在。在当下这个时间节点，集天时、地利、人和于一体的电商直播，已经蓄足势能，等待彻底爆发。
大浪打来，谁拥有的救生圈越多，谁就有更多活下来的希望，有一波人在直播中就找到了发财商机。
文章来源：创业邦 ，作者：牛思思
编者：云朵匠 | 乐融沃(微信ID：shushangyun_com)
【乐融沃www.apprh.com】专注为企业提供视频直播电商平台开发服务，长期为大中型企业打造数据化、商业化、智能化的短视频直播商城系统解决方案，为传统企业搭建一站式在线直播系统闭环体系，实现网络直播平台数据互通、全链融合，综合提升平台运营效率与平台收益。
