产业互联网化大势下，中间商该何去何从？
2018-08-08 06:04 654
在息息相关的互联网时代下，传统产业依托互联网信息技术实现互联网化，以优化生产要素、更新业务体系、重构商业模式等途径来完成经济转型和升级，充分发挥互联网的优势，将互联网与传统产业深入融合，以产业升级提升经济生产力，最后实现社会财富的增加。
产业互联网化已是不可逆之势，在过去的一轮轮创新模式下，中间商面临着被产业互联网化打掉的危机，最常见的态势莫过于“我们通过互联网信息化，打掉了传统行业中的一层又一层的中间商......此处省略1万字”。
产业互联网化大势下，中间商该何去何从？
传统产业在利用互联网信息化的过程中，尝试去掉一层层中间商，但纷纷遭到了失败。这真切的反应出，真实的市场交易场景中，中间商环节必不可少。美国西北大学丹尼尔•斯帕尔伯的企业中间层理论指出，中间商的出现是经由“中间人的交易”比“消费者与供货人之间的直接交易”能够带来更多的利益，该理论对于市场运作方式的解释是，市场是通过中间层组织的策略定价和缔约行为来实现市场均衡或出清市场。
对此，中间商该反思自身价值是什么？
乐融沃CEO Martin曾担任宝洁（P&G）黄埔工厂HS&E（健康安全环保部）部门经理、PCC（个人洗护用品供应链）新产品启动项目经理，及大中华区香波供应链副总监，认为：在产业链足够长的产业环境下，不可能存在一家企业能为终端用户提供全方位的服务，在过去零配件2c电商、车险2c电商都验证了这一点，不少传统产业被商业无情的痛击后妥协了分工，更加认同了中间商存在的价值，中间商的价值可从这三个维度来呈现：
第1类中间商：利于产业上游资源的整合
这种典型的中间商是厂商大代理、一批等，他们的存在价值是贴近厂家，更理解厂家，让厂家更聚焦于生产，其为厂家建设、拓展区域渠道，完成库存、调度、干线物流等。一言以蔽之，此类中间商的核心价值为厂家端提供服务。
第2类中间商：利于下游采购权的取得
这类中间商善于整合终端资源，将产品成功推销给终端消费者，但不一定直接销售给终端消费者。举汽车后市场为例，客户对配件、维修项目几乎无法判断和决定，其消费决策实际把握在维修企业手中，而这类中间商只需整合供应链下游，服务好具备采购权的取得方，则是最佳的价值呈现。
第3类中间商：利于润滑上下游的效率
这类中间商是以上1、2类的结合，第1类中间商很难做到大而全，如汽车零配件很难做到轮胎专供一样的道理，因此无法从多角度、多元产品去满足采购端客户。
那么就会出现第3类中间商，看似上下游资源都不具备较强的优势，但可以将自己定位为多个第1类中间商的服务中间商，能够聚集运营，同时对接第1类企业，总体运营起来效率更高，从本质上为产业链带来润滑上下游价值。
当然了，这三类中间商并不孤立存在，有可能同时具备1、2类甚至3类的特征的中间商存在。如同我上述的观点，一家企业很难将服务终端用户的事情都做好且收益高。
那么，中间商能否逆袭产业互联网化？
乐融沃能够给予你肯定的回答，只要你行，乐融沃就能为你实现。逆袭并非说阻碍产业互联网化，而是在传统产业发展互联网信息化的时候，你能充当一枚USB，在产业互联化的过程中，发挥重要作用。中间商可以开发建立中立的网上交易市场，提供交易场所、管理规则以及支持交易的各种服务，去收入来源于主要是佣金；另外有有销售增值、订阅费、服务费、信息中介以及广告收入等。在乐融沃推荐搭建的模式里，定价模式有固定价格、拍卖和一对一协议价等，还可以细分为两大类：
第一大类：水平网络市场制造者水平
网络市场制造者可以将买卖双方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等,“水平”的意思是指行业范围广,不限制行业,几乎所有的行业都可以在同一网站上进行贸易活动。
第二大类：垂直网络市场制造者
与水平市场制造者不同的是,垂直网络市场制造者有着行业范围的限制,往往专业性很强,定位在特定的专业领域内,比如汽车业、钢铁业或建筑业等,环球厨卫网、中国自动化网、世界建筑建树总网等都属于这一类。
作者：云朵匠丨本文由数商云原创，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请标明乐融沃原创。
