B2B里再造一个淘宝阿里零售通要搞事情了？

2018-08-05 08:55 624

“最近，我们在四个城市做试点，推出超级会员。只做了品相结构的再造，基于消费者的分析，这些小店的生意就提升了70%甚至100%。” 阿里零售通营销中心总经理云通表示，“我们还没有把C端、生鲜电商网站设计体系接进去呢。”

云通向亿邦动力网介绍称，目前，零售通覆盖了15个城市，拥有近50万商店。“我们的规模在过去的大半年发展非常非常快，城市拍档包括小二、区域经理，我们叫零售铁军。”据亿邦动力网了解，2016年9月底，阿里方面对外宣布，原大中华区营销总裁林小海加盟阿里，任职阿里巴巴副总裁、零售通事业部总经理。

但一切似乎都只是刚刚开始，亿邦动力网了解到，阿里零售通还将正式进军华北地区。

B2B里再造一个淘宝阿里零售通要搞事情了？

快消B2B终成“红海”，新零售是数据化的“竞技场”

在阿里“零售通”与京东“掌柜宝”先后进入后，迅速拓展到超40万家和超30万家便利店。据媒体报道，快消B2B商城网站搭建里融资最高的中商惠民，2016年11月对外宣称其便利店用户约在50万家左右。初创企业自是难以匹敌。但是，快消B2B这种战局的形成，其实也并非难以预料。

农村B2B汇通达副总裁孙超便曾向亿邦动力网介绍，汇通达之所以选择大家电、农资产品等非快消品领域，很重要的因素是考虑到“商品+服务”的门店更有价值，另一方面，汇通达判断快消品市场很快会有BAT级巨头跟进，而导致市场迅速进入红海。不过业内也有人不认同这一观点，部分涉及快消品的B2B平台，向亿邦动力网表示了担忧，并开始涉足非快消品领域，如在农村较为火爆的电动车等。

易酒批创始人、CEO王朝成认为，阿里虽然是中国电商里面最伟大的公司，但仍未感受到威力。但是，他也表示，未来阿里和京东会给所有B2B公司巨大的压力，“因为历史证明他们在几乎每个赛道上都能够抢别人的东西。”

阿里零售通营销中心总经理云通向亿邦动力网介绍称，目前，快消B2B电子商务网站应该算是一个“春秋时代”，包含全国性的、区域性的平台。“下半年的竞争会更加聚集在智能领域。”

云通分析称，新零售实际上就是用大数据的方式去驱动人、货、场。人是消费者；货不仅仅是商品，广义上来说还包括服务以及商品所带来的体验；场也不仅仅是天猫、淘宝等电商平台，还包括商店。“新零售是把人、货、场做重构，在更大的环境下进行数据驱动，让整个行业全部数据化。如果哪个环节被更好的数据化以后，能够把正向和反向全部打通，我觉得对于消费者，对于零售企业，对于品牌商以及经销商，都会产生巨大的价值。”

快消B2B的核心？“希望这些小店像当年淘宝一样”

“我们希望这些小店能够像当年淘宝一样，让他们的生意能够比较轻松一点。”云通说到。

据亿邦动力网了解，目前，有关快消B2B平台具备的“核心能力”，业内根据各自的立场表达了诸多种类的看法，这似乎也暗合了云通对于快消品行业处于“春秋时代”的讲法。整理诸多平台创始人、高管的观点，业内主要关注以下几点：第一，仓储物流能力；第二，工具类产品能力；第三，营销系统等帮助小店扩大利润的能力；第四，品牌商等资源能力。

此外，也有人认为，优质服务才能获取更多的终端便利店类用户。但也有人为，2B类企业并不关注服务，平台最重要的能力是“人”的能力，包括获取更优质的人才、维系优秀的客户等。

“零售通的理念是服务每家店铺。我们有些友商，过去工作重点是拿到品牌商资源，把经销商的命给革了，自己成为一家经销商企业。我们更加关心的是商店，怎么能够更好的让零售商店的生意好起来，能够让他们的生意做得更轻松。” 云通如是说道。“开一个小店真的不容易，囤货、装修、选址、经营顾客、防火防盗，我们希望这些小店能够像当年淘宝一样，让他们的生意能够比较轻松一点。”

云通认为，这些零售小店最需要的是如何更方便地管理自己的生意，以及赚更多的钱。“它其实不关心SaaS什么的，中国600多万小店就是代表着两千万个人口的生计，”阿里巴巴要做的是一个兼容的平台，用数据化的方式给这个小店提供动力。“比如你刚才说的谈到供应链，我觉得供应链只是一个部分。”

谈到零售通不久前与百草味的合作，云通表示，最终选择哪个品牌给小店，其实不是零售通授权，是小店的消费者授权。“我们可以分析出来小店附近一千到两千个消费者的发展趋势，小店到底需要什么样的货源，我们来帮他分析出来，然后向下游铺货，我相信未来也会有其他其他的品牌去调整。”