一呼百应创始人戴森：B2B怎么玩？首先跳出2C思维
2018-08-02 06:11 685
B2B要怎么玩?变局挑战下的中国B2B路在何方?我的观点是，B2B不要纠结于像2C的信息撮合与交易模式，应该跳出2C的框框来思考，利用大数据智能赋能产业供应链，重点提升产业供应链的效率、成本控制能力和金融能力。
为什么说2C模式不适合B2B电商?
我个人对B2B投入很多关注，也经常对业界做一些研究，发现不少平台还是跳不出2C的模式，即我们所说的信息撮合交易。
解决信息不对称问题是2C模式的一大特征，C端顾客通过平台对比商家信息，可以快速寻找到价格最实惠或质量最优的商品，哪家东西便宜、哪家质量最好，顾客就会在哪里买东西。由此可见，C端顾客和B端企业之间的关系为“弱关系”，顾客心目中商家的可替代性极强。
B2B则刚好相反，采购商和供应商之间的关系是“强关系”。我们其中的一个调研结果显示，因大宗商品采购风险较高，考虑到产品质量、货源稳定性等因素，一般来说采购商都会有固定的供应商，原本线下的“强关系”很难因线上撮合而改变，所以说2C的信息撮合思维并不适合2B模式。
往大数据业务深化，解决信用不对称问题
我认为，B2B的机会在于通过大数据驱动技术与模式的创新，解决供应链效率、成本、资金等因信用不对称所造成的问题，形成B2B生态圈，为采购商和供应商提供线下交易所不能满足的条件，而不仅仅是停留在信息撮合交易的层面，才能真正把传统的2B“强关系”拉至线上。
利用大数据驱动技术与模式的创新，一呼百应在这方面做了不少努力。一呼百应是起步较早的“互联网+制造业”服务平台，一直专注服务于生产制造企业。平台运营至今已有12年了，目前有670万中小企业在我们平台上管理采购交易，其中90%都是生产制造业企业，用户特征比较明显。
一呼百应收录了全国两千多万家中小企业数据，一亿多条中小企业产品上下游产业链供求信息，在制造业大数据应用方面可以说是有比较深厚的基础。今年7月底我们平台实现全面转型，战略重心放在数据强运营之上，转型后的一呼百应已基本形成“销售市场驱动，产品技术驱动”的格局。
戴森透露，一呼百应正加紧推进大数据强运营战略
我们计划将在“互联网+”供应链大数据指数、数据化运营指标体系、大数据驱动业务运营、城市大数据等方面加大投入，与专业的大数据分析机构达成战略合作，实现数据资产化、数据能力化、数据业务化和业务数据化。简单来说，就是为用户提供更完善的在线交易、备选供应商、上下游商机匹配、价格指数、采购趋势，以及供应链金融等B2B生态服务。
有信心B2B电商将会出现BAT级别企业
至于说变局挑战下的中国B2B路在何方，其实我觉得现在谈B2B的变局可能为时过早，虽然说早一批B2B电商平台也有十几二十年了，但国内整个电子商务真正火起来也就最近几年的事情，而且发展主要在2C端，B2B整个风口才刚刚打开。我想在这个问题上再加上我的思考，就是在万亿级的B2B企业机会在哪里?或许讨论会更具体一些。
我个人认为，能否成为万亿级的B2B企业最重要还是看平台模式，从模式就可以推断平台未来的量级。我们看垂直型和综合型平台之争，垂直型平台只专注一个行业，始终会碰到天花板，要把体量做大只能拉长服务链，模式很重;而综合型平台涵盖各行业，机会更多。
我认为接下来两三年B2B的发展方向，应该是真正意义上的第三方的平台型的B2B，整个的B2B这个领域应该会出像BAT这样万亿级的企业，一定会出现。会出现在哪里?应该在综合型平台这一类，这是我的思考。
十九大之后B2B迎来密集的政策利好，多项指导意见强调要加快发展工业互联网，促进信息技术与制造业深度融合，真正彻底地打开了B2B的风口和政策红利窗口。我相信，未来已来，2B人要坚定信心，好日子已经来了。
文章来源：一呼百应
