近段时间以来，多家主板上市或挂牌新三板的B2B电商陆续发布半年报，上半年绝大部分上市挂牌B2B电商都录得增长。值得关注的是，“老牌”B2B电商都取得了大幅增长的业绩，其中，国联股份半年营收9.3亿元，同比增长达239.37%，慧聪网、焦点科技和上海钢联上半年营收也取得翻番增长的业绩。

融资方面，本周有4家B2B电商拿下融资，包括我爱轮胎网、好运虎、中能鼎立和找大状。值得关注的是，我爱轮胎网和中能鼎立均为慧聪系B2B，近年来慧聪大力布局交易型B2B，投资了一大批垂直B2B电子商务网站开发，目前已有多家慧聪系B2B获得下一轮融资。

5分钟速读10家B2B电商半年报

1、科通芯城：上半年GMV约129亿元 营收61.216亿元 增长8.3%

8月31日，科通芯城公布其第二季度的营运概要及截至2017年6月30日止的中期业绩，公司上半年总商品交易额 (下称GMV)约为人民币129亿元，按年增长39%；交易客户数目达25,240名，按年增长达68.8%。财务数据方面，科通芯城上半年总收入为61.216亿元，按年增长8.3%；公司权益股东应占溢利约为人民币2.705亿元，同比增长33.0%。Non-GAAP本公司权益股东应占溢利1约为人民币2.997亿元，同比增长29%；中期股息每股普通股0.05港元。

2、慧聪网上半年营收13.43亿，同比增长188.3%

2017年8月28日晚，B2B电子商务平台慧聪网公布了截止2017年6月30日的上半年财报。财报显示，慧聪网上半年营业收入13.43亿，同比增长188.3%，GMV同比增长184%达432亿，超去年全年GMV（416亿），创历史新高。权益持有人应占溢利达1.08亿，是去年同期3.7倍。B2B 1.0业务稳健增长，B2B2.0业务强劲增长。

3、上海钢联上半年营收318亿 同比增近一倍

日前，上海钢联发布2017年半年度报告。报告显示，2017年上半年，公司营收318.8亿元，较去年同期增长90.67%。此外，归属于上市公司股东净利润约为2282.6万元，同比增长67.99%。此外，上海钢联旗下的钢铁B2B平台“钢银电商”也披露了2017年上半年财务报告：寄售结算交易量达946.17万吨，同比增长12.80%；营业收入同比上升90.96%，达到317.68亿元；净利润同比上升61.78%，达到1581.08万元。

4、焦点科技公布半年报 上半年净利增加72.92%

焦点科技股份有限公司（简称：焦点科技）公布了2017年上半年财报，据报告显示，焦点科技实现合并报表范围内营收6.34亿元，比上年同期增长119.03%，归属于上市公司股东的净利润为3304万元，同比增长72.92%。据了解，公司实现营收的主要原因是，中国制造网及提供进出口服务、保险代理服务的子公司业务量大幅上升所致。而实现净利润主要原因是，本报告期内营收较上年同期大幅增加所致。

5、中钢电商2017半年报出炉 净利同期增长48.78%

8月29日，中钢电商公布了2017年半年度报告。2017年上半年公司实现营业收入13.29亿元，较上年同期的15.61亿元，减少了14.87%，净利润为515.30万元，比去年同期提升168.94万元。据了解，中钢电商净利润增长的主要原因是公司本期加大了批量定向采购，并完善了供应商管理体系，使得采购成本有所降低，导致毛利额同比增长了528万元，整体平台服务质量得到显著提高。

6、中晨电商2017年上半年营收17亿 同比增长23%

中晨电商近日公布的2017年上半年报告显示，截止2017年6月30日，2017年上半年营业收入为17.28亿元，较上年同期增长22.57%；归属于挂牌公司股东的净利润为1265.81万元，较上年同期增长118.32%。截止2017年6月30日，中晨电商资产总计为1.49亿元，较上年期末增长2.98%。资产负债率为11.95%，较上年期末66.3%，下滑54.35个百分点。经营活动产生的现金流量净额本期为-4741.62万元，上年同期为-2214.95万元。

7、国联股份半年营收9.3亿元 同比增长 239.37%

北京国联视讯信息技术股份有限公司（简称：国联股份 证券代码：832340）公布2017年上半年报告，据报告显示，报告期内，公司实现营收9.3亿元，同比增长239.37%，实现净利润2444.9万元，同比增长111.91%，实现了公司2017年上半年预定的收入及利润目标。

8、钢联物流上半年营收2.56亿元 净利润32.17万元

钢联物流于2017年08月28日披露的2017年半年度报告显示，报告期内公司实现营业收入2.56亿元，同比增长65.77%；归属于挂牌公司股东的净利润32.17万元，同比减少94.45%。

9、票管家2017年上半年营收8754万元 净赚244万元

8月29日消息，票管家近日公布的2017年上半年报告显示，截止2017年6月30日，2017年上半年营业收入为8753.84万元，较上年同期增长77.56%；归属于挂牌公司股东的净利润为243.86万元，较上年同期增长12.06%；基本每股收益为0.22元，较上年同期减少40.44%。

10、钢之家2017年上半年营收1.25亿元 赚115万元

钢之家近日公布的2017年上半年报告显示，截止2017年6月30日，2017年上半年营业收入为1.25亿元，较上年同期增长19.7%；归属于挂牌公司股东的净利润为114.82万元，较上年同期下滑81.44%；基本每股收益为0.06元，上年同期为0.31元。截止2017年6月30日，钢之家资产总计为4267.49万元，较本期期初增长16.94%。

【同题阅读】阿里B2B2017年Q2营收32.5亿 同比增幅20.68%

阿里巴巴集团公布了2017年第二季度（阿里2018财年第一季度）业绩，2017年第二季度，阿里巴巴B2B业务（包括1688、阿里巴巴国际）营收达32.5亿人民币，同比增长20.68%。其中，阿里巴巴中国营收为16.41亿元，同比增长30.13%，据阿里巴巴财报披露的信息显示，增长主要来源于来源于收费会员的平均收入上升以及1688平台付费会员数的增长。3

一周B2B企业融资速递

1、我爱轮胎网获6000万元Pre－A轮融资 春晓资本领投 慧聪网跟投

日前，我爱轮胎网对外宣称，已于本月获春晓资本领投、慧聪网跟投的6000万元Pre－A轮融资及等额的金融授信，并完成交割。我爱轮胎网是一家轮胎B2B租赁平台，通过线上的轮胎管理系统+线下轮胎服务站+供应链金融为客户提供省钱省事省心的轮胎采购及管理方案。目前，我爱轮胎网已围绕京津冀，长三角，珠三角地区20个物流节点城市布局轮胎服务站，服务车辆5000+，租赁业务投入轮胎50000+。

2、垂直物流平台好运虎获700万美金A轮融资

大宗商品物流交易平台“好运虎”已完成700万美金A轮融资，DCM领投、零一创投、君上资本跟投。此前，好运虎于2016年9月获数百万人民币天使融资，2017年3月获君上资本近千万人民币Pre-A轮融资。“好运虎”提供陆运、水运以及多式联运的物流解决方案。在运输品类上，以钢材物流切入的好运虎，已将品类扩展到塑料、木材、机械设备、石材、水泥、家居建材、化纤、农产品等大宗商品领域。

3、天然气B2B中能鼎立获2000万Pre-A轮融资

中能鼎立于近日对外宣布，获得2000万Pre-A轮融资。本轮融资由产业投资人Aym女士领投、慧聪网跟投中能鼎立集行业物联网、B2B交易平台、供应链金融为一体。通过物联网及交易平台实现对产业链信息流、物流、资金流的实时掌握，为后端的供应链金融提供数据质押。中能鼎立创始人兼CEO臧华文表示，本轮投资将用于物联网站点铺设，B2B平台搭建，团队人员扩充。

4、法律电商“找大状”已获达晨数千万元投资

找大状”创始人兼CEO尚宏金向36氪透露，公司已于今年7月份获得达晨创投数千万元的A轮融资，目前公司估值近5亿元，融资资金将用于继续完善产品以及拓展市场。“找大状”项目创办于2015年，2016年曾获得嵘联资本的1000万元天使轮融资。此前启动过新三板上市计划，不过后改为创业板。

一周B2B投资人观点精选

1君上资本唐龙虎：不做金融的B2B平台难赚钱

何谓优质B2B项目

只投自营

在B2B发展的下半场，单纯的撮合平台的提供的服务有限，依靠收取服务费或是信息费盈利模式比较单一。唐龙虎看好类似京东模式企业，通过自营商品和物流等切入交易，赚到高额毛利。

以牛材网为例，唐龙虎分析了自营模式在板材交易行业的益处。目前国内家具市场基本消费的是人造板，而在人造板交易领域上下游都没有大的玩家，很多经销商不过几亿元的体量，两头分散符合B2B平台提升规模效应的作用。人造板的SKU在300-400之间，机器需要切换生产，对线上生产信息流通需求强烈，提高信息服务水平有助于降低生产边际成本，这行业需要一家B2B平台整合产业。但人造板有个行业特点是，越下游越难拿到高质量的板材，所以自营有助于提高品控。

现阶段的B2B平台也需要仓储效率提升，尤其在某些领域面临大环境变化的情况下。目前很多城市在优化城市功能，很多建材市场在外迁。牛材网自营的云仓储模式就比较有优势，通过高频SKU前置仓储，中型仓放置中低频SKU的共享仓库模式，提高了板材流通领域的效率和成本。

并且板材交易中，存在的普遍现象是大客户赊账行为。B2B平台中的交易值和账期值都在影响毛利率。所以To B流通必须解决三角债的问题，牛材网也在自营供应链金融等产品，这一部分也在逐渐产生盈利。

所以君上资本看好的B2B交易平台，不怕它的线下重，而是希望平台对行业的生产、流通、加工体系再造，形成自己的行业壁垒。

高频刚需大过低频高客单价

在投资牛材网、兔小二等平台过程中，唐龙虎认为让他看到了很多亮点数据，这是影响他投资的重要因素。比如牛材网一个客户客单价3万，一个月能达成3个左右交易案例；兔小二的酒店布草租洗是每天都需要；好运虎每个月每个客户大约能成交5个单。这些项目的共同特点是提供高频刚需行业服务，客户会因为信赖而重复下单，所以平台在后续发展过程中一直在做加法。

而在装修、家居等低频领域，这些行业虽然客单价更高。但这些行业需要不断寻找新客户，尽管有品牌成长加持，但拉新客户的过程是做减法，这类型企业成长风险比较高，所以君上资本更偏好做加法的企业。

不投缺乏高毛利的企业

B2B平台需要直接切交易，赚取毛利，这是君上资本的看法。如果是缺乏金融属性的工具，也不是君上资本亲睐的投资范畴，因为单纯工具能获得毛利有限。所以君上资本投资的唯一SaaS类产品水滴管家，能在完成长租公寓管理的情况下，切入金融、保险、营销等全供应链服务。唐龙虎告诉亿欧：“如果毛利很低，说明平台在产业中价值不够高。”

B2B平台尽早做金融

B2B平台积累数据做风控，而后做金融产品，是比较理想的模式，但在现实中却苦难重重。

2016年多家旅游B2B平台因为供应链金融产品经营不善，导致资金链断裂出现跑路等情况。但唐龙虎认为金融产品还是要做，而且是越早做越好。因为金融产品的风险数据以及未来做竞价模型，这些都不能依靠第三方，自己不尝试不会得出结果。

早期做金融供应链产品，唐龙虎建议可以用多样化资金方式共享资金。所以早期B2B平台的难度在于如何共享资金方。这需要为出资方提供风险数据，而风险数据需要平台具备一定规模，虽然存在悖论，所以唐龙虎建议的模式可以是先用自己钱启动，早期可以使用P2P的钱，再拿保理的钱，再拿银行的钱，逐步将B2B平台的供应链金融产品发展起来。

文章来源：B2B内参