2016年年底，托比网发布了《中国B2B行业从业人员调查》，评选出B2B行业十大关键词。与2015年相比，大数据、B2B供应链金融电商模式、电子商务系统垂直平台、产业互联网、线上线下结合O2O电子商务、在线交易等依然是年度关键词，而创业与投资、活下去、SaaS等互联网应用服务则是年度关键词“新锐”。下面，托比网试图通过点评年度关键词解读2016年B2B行业动态。

一、大数据

2015年9月，国务院印发《促进大数据发展行动纲要》，提到将加快政府数据开放共享，促进大数据在工业、新兴产业等领域的应用，健全大数据安全保障体系。同月，贵州省启动国内首个大数据综合实验区建设工作。

马云曾经说过，大数据将是未来除了石油之外的另外一块重要能源，是革命性的事物。在没有实现在线交易的时候，大数据根本无从谈起。而今年行业对在线交易的继续探索，一直在深挖这种可能性。京东新通路发布“慧眼”系统，将利用大数据为品牌厂商提供数据服务。

托比网点评：

与去年一样，大数据依然位列榜单榜首，可见行业对大数据的期待。随着互联网对大数据概念的认知，大数据无疑成为最热的词汇之一。然而，大数据对于现在B2B平台所处的阶段可能仅仅是看上去很美。众所周知，大数据的一个经典定义是4V，海量的数据规模（volume）、快速的数据流转和动态的数据体系（velocity）、多样的数据类型（variety）和巨大的数据价值（value）。目前B2B平台面临着数据集难以言大，数据静态化，交易数据较少，数据类型不够丰富（甚至难以满足合作伙伴的数据对接需求），而数据价值的挖掘、乃至变现更存在挑战。另一方面，很多平台将大数据描述为平台的一种盈利能力，在交易层面无法实现盈利的前提下，数据的货币化恐缺少必要前提。现实是，平台首先需要提高自身及帮助平台服务方提高对于数据的使用能力，在去污染的数据环境下微运营提供支撑。

二、供应链金融

供应链金融在近两年成为热词，有专家预测，到2020年中国供应链金融市场规模将达到15万亿。一批金融服务平台兴起，并相继拿到融资，同时，各电商平台也都在是布局这一领域，以便实现盈利。而钢铁电商无疑走在了供应链金融的前端。

2016年底，托比网就平台的金融服务进行过调查，参与调查的企业中约1/6未对接供应链金融服务。采纳供应链服务的平台中，约50%连接的银行网络金融服务，约40%连接的是小贷公司/网络金融公司，10%连接的是P2P公司。

托比网点评：

大数据之外，供应链金融可能是另一个坑——并不是所有的B2B平台都应该把供应链金融作为最重要的盈利手段——钢铁电商的业务、品类等特性未必适用于全行业。金融合作本身有成本及其有限的服务费抽成，难以支撑那些整体交易规模较小的平台走的更加长远。在跑的最顺的货押模式之外，也希望其他供应链金融模式有长足发展。

三、垂直平台

“找字辈”兴起、多轮上亿融资、众多行业崛起，快消品众望所盼，2016年是垂直平台最好的年代，也是最坏的年代。但无疑垂直平台依然是2016年的热门所在，不仅因为其深入服务后能够为产业链上下游带来更好的服务体验，也是因为其整合上下游资源，建立壁垒，从而提高竞争力。

另一个层面上说明B2B电商系统垂直平台很热的就是融资。2015年B2B投资事件205起，2016年150起左右。在行业分布上，大农业、快消、汽车成为焦点，其中尤以快消行业为重，共有7家平台在2016年内获得了上亿人民币融资。

托比网点评：

垂直平台一词反映了B2B目前创投的方向。排名进一步上升，反映了行业仍在这方面下注颇多，甚至可以说是“政治正确”。然而，我们无法忽视，在垂直平台和交易模式的两大关键词的叠加下，大部分平台的生存都在资本困局下被迫调整。另一方面，一年的发展证明，如钢铁电商这样的垂直平台对整个B2B行业的垂直化探索有贡献，但未必适用于所有行业。回归行业，挖掘价值，可能是垂直平台走出泥沼的必经之路。从价值论，行业需要的不一定是下一代BAT。

四、产业互联网

随着“互联网+”的兴起，产业互联网作为互联网的下半场成为了被人看好的蓝海。作为被C端消费倒逼着升级的产业互联网，注定要为产业服务，利用互联网改造传统产业结构并提升各行业的整体生产运营效率。同时，传统企业也开始转型涉足B2B，其中，并购B2B交易平台成为其捷径之一，冠福股份16.8亿并购塑料B2B平台塑米城，掌合天下7亿元被海航旗下供销大集并购。

托比网点评：

产业互联网一词将攀上新高峰。从产业互联网大会的举办，到科通芯城的出现，都打破了原有B2B对自身商业模式、产品形态等各方面的定位。产业互联网，重在产业，所以我们看到了传统行业的优势企业纷纷涉足探索。与此同时，这一势头与国家提倡的供给侧改革产生共鸣。不可否认，传统行业巨头的转身面临着诸多挑战，我们也曾亲见过失败的探索，但相信这一方向不会有变化。我们祝福无论是互联网出身，还是产业出身的平台取得更辉煌的成绩。

五、创业与投资

从去年起，国家一直在鼓励创业，提出“大众创业 万众创新”的口号。随着产业互联网的兴起，更多的资本进入市场，一大批创业者随之涌入。创业与投资的涌入起到了积极作用，一定程度上推动了行业的崛起。据托比网统计，2015年B2B投资事件205起，2016年150起左右。

托比网点评：

创业与投资一词首次上榜，恰恰赶在了整个行业大调整的阶段。我们相信B2B的价值，不过目前B2B同样处在一个脱虚入实的阶段，我们希望在新的一年B2B的创业与投资能够更合拍。

六、线上线下结合O2O

线上线下如何结合一直是B2B的痛点，前两年，阿里巴巴和慧聪网都在做产业带，线上部分主要由B2B平台提供产业带专属的专题页面，线下则由政府牵头组建电子商务产业园区。经过探索，阿里巴巴上线了云市场，慧聪网顺德家电城开业，将线下传统与线上业务结合。

托比网点评：

线上线下不是一个新概念。我们曾听到过数字化通路，也听到过OMNICHANNEL（全渠道），直到O2O概念的火热，线上线下取代了这一业务形态。应该说，整个中国B2B市场的线上线下协同仍然需要时间，整个市场还需要一个较长的培育期。对于线上线下的典型场景——批发市场的互联网化，或者说流通体系的互联网化，仍然需要更有说服力的例子来自证其生命力。

七、活下去

经历了2015年创业与投资的火爆之后，2016年B2B迎来寒冬。投资遇冷、虚假刷单、破产跑路、业务遇阻、行业同质化频繁出现，成为行业里不可忽视的趋势。7月，酒类B2B平台壹吉购因资金链断裂拖欠员工与供应商数千万元货款，导致员工来京讨薪。饿了么撤掉“有菜”，有菜大面积裁员。

托比网点评：

尽管“活下去”一词绝不伟光正，但我们欢迎在行业困难时期平台对过冬做好充分的心理准备，直至更加现实的业务调整优化。就托比网目前私下进行的沟通，我们认为2017年大的平台倒闭的可能性仍然较小，所以大环境应该不会进一步恶化。在平台的业务沉淀之后，我们相信新的风口仍会到来。活下去，等风来。

八、SaaS等互联网应用服务

SaaS是Software-as-a-service（软件即服务），业内称为软件运营，是基于互联网提供软件服务的应用模式。伴随着B2B交易时代的兴起，企业级SaaS也进入高速发展期，以销售CRM为主的纷享销客获7000万美元E+轮融资。同时，以SaaS方式切入行业做交易也开始得到人们的认可。塑料SaaS平台快塑网拿到3.5亿元B+轮融资。

托比网点评：

新词上线。这里我们更加关注交易型SaaS。交易市场与交易型SaaS究竟是什么关系？这恐怕是创业者心中都存在的疑惑。目前我们看到，传统上市公司将行业企业的私有化（实质是一种交易型SaaS）作为新的盈利增长点。很多跑的快的垂直平台同样向行业中的玩家——尤其是卖方、资源端提供SaaS端接入方案，似乎一夜间SaaS成为了B2B平台的必备。交易市场与SaaS这对孪生兄弟我们相信在2017年仍会相互扶持，向前发展。

九、跨境电商

全球经济的疲软直接影响了我国外贸的发展。3月，财政部、海关总署、国家税务总局三部委公布4月份实施跨境电子商务零售进口税收新政策并调整行邮税政策，有专家认为，这是从过去的鼓励所有跨境电商转变为鼓励跨境出口电商和对实体经济促进作用较大的B2B跨境电商。12月，亚马逊中国宣布推出“Amazon Business”卖家招募计划，拓展B2B商业采购模式。

托比网点评：

从去年的第四名落到第九名，或许也是今年跨境的一种反应，尽管之前的跨境电商更多是被消费端的保税模式催火的。对于跨境电商的大势，在B2B端我们有一个大胆的预测，外-内的进口场景将进一步发展爬坡，甚至取代此前中国三驾马车的内-外出口场景。一个天然的评价指标是阿里巴巴B2B旗下1688和阿里巴巴国际的营收变化曲线。在出口端，我们更相信具有OUTSOURCING特征的业务模型。

十、在线交易

2016年的行业虽然实现了在线交易，但是在线交易并没有像C端那样成为企业的采购习惯。为了推动行业在线交易的常态化，企业一直在做努力。

托比网点评：

在线交易一词在行业十大关键词的梳理中越发不受待见。“在线”一词已经从很多平台的传播中悄无声息地撤了出去——这反映了整个传统B2B业务的特征，企业业务安全的看重、业务流程的复杂化等特征决定了把支付完全线上化短期内仍缺少根基。取而代之，我们看到的是平台加重了对于交易流程的完整流程把控。托比网此前的调查中，有一组数据对比极为有趣，尽管5/6的受访企业表示开展了供应链金融合作，而仅有一半的厂商实现了在线交易（以线上支付为评价标准）的打通。

经过2016年，中国B2B行业经历了又一次洗礼。行业正从狂热中回归，我们相信，传统B2B上市公司，那些所谓的1.0公司能够扛过信息时代的冬天迎来交易时代，B2B的交易形态同样有机会迎来新的发展机遇。正如托比网年底大会表达的，在B2B行业“沉淀、价值、融合”的背景下，一起活下去等风来。

——文章来源：托比网