电商直播正在改变农村的商业模式，直播带货成为致富新途径
2020-04-02 08:31 362
一键下单购买“家乡味道”，农民变身电商达人直播带货，“快递下乡”让“土货”出山进城……今年以来，长治市电子商务扶贫工作不断深入推进，各类“淘宝村”“电商村”既让在外工作的长治人随时品尝乡味，也给贫困村民提供了创业致富的机会。
以电商示范县建设为引领，通过人才培训、网络促销、资金扶持、流量导入、模式创新等手段，长治市全面展开电商。
扶贫工作。武乡县“一店带多户”“整村微商”探索扶贫模式，壶关县微信公众号推送搭建营销平台，平顺县打造“中药材电商基地”衍生产业融合，立足当地优势资源和产业发展，全市3个电商示范县均培育出各具特色的发展模式。
在省级示范基地培育方面，目前全市实际运营的电商基地(园区)已有8家，它们中既有以孵化小微企业的省级电商示范基地，也有以孵化阿里网商、促进电商快递协同发展的市级电子商务示范园区。同时，长治市还积极培育新建微商村，广泛动员社会力量参与农村电商扶贫工作，创新农产品交易方式助农增收。
在物流配送体系建设方面，长治市已完成农产品仓储物流设施建设项目、农产品冷链物流体系等项目的储备，并以电商示范县建设为抓手，推进贫困地区农村物流配送体系建设。例如武乡县客运物流配送中心引进了专业物流快递配送系统，新建了900平方米的快递分拨中心营运大厅，完成快递末端服务网点的延伸和整合，实现了“农产品进城、工业品下乡”“当日达或次日达”的目标。
全市电商行业向农村地区加速“下沉”，改变的不仅仅是消费习惯。在广袤的山间田野，一批批农民达人借助网络直播，让优质的农产品成为热销的“网红”产品。今年前三季度，全市网络商品零售额8.31亿元，其中全网农产品网络零售额1.49亿元，占网络零售额的17.93％；农村电商零售额2.4亿元，占网络零售的28.88%。
农村电商不仅让“土货”出山进城，电商的扶贫点更是让在外工作的人品尝到乡味乡愁。在长治市诸多镇村综合服务电商网点，时常会遇见村民为在外求学或工作的子女邮寄土特产的情景。小米、核桃、党参、布老虎……对于在外的游子而言，快速便捷的农村电商服务让家乡的味道近在咫尺。
海前村就是这类视频的发源地。海前村，一个位于连云港市赣榆区的小渔村，一个在百度都搜不到多少资料的偏僻地方，可这里却是个卧虎藏龙的“宝地”。
海前村东临黄海，盛产各种海鲜，尤以黄鱼、梭子蟹、东方对虾、紫菜、贝类等闻名。村里有捕捞船只1000余艘，占全省1/5，当地有著名的苏鲁海鲜市场，常年有货车把海鲜运往全国各地。
俗话说“靠山吃山，靠海吃海”，这个世世代代都以捕鱼为生的小渔村，现在却靠着这片海孕育出了上百个网红。
昼夜不休，就是这片海的写照。每天天刚亮，村里的渔民就赶到海边支棱起锅碗瓢盆，这时候是吃播的天下；晚上夜深之后，海边四处都会亮起光，以赶海为主的主播才刚刚开始营业。
在这个人口不多的小渔村，每天却能进行几百场直播，就连村委会都成了村里人“公用”的直播间。
村委会只是个普通的二层楼，墙上挂着五个电商“网红”的照片和事迹简介，照片中的人都是2、30岁左右。
但是这五个人却不简单，凭借直播发展电商生意，年销售额都过千万，每年纯利润能达到2、300万，这可是做渔民一辈子都不一定能挣到的钱。
曾经的贫困村，小洋楼却是越建越多，破败气息更是不复存在，这一切都是一个手机、一场直播带来的改变。
张延喜，一个在快手上拥有48万粉丝的“大网红”，同时也是海前村直播的领头人，第一个吃螃蟹的人。31年前，张延喜出生在一个渔民的家庭，因为父亲早亡，张延喜早早就辍学出去打工，闯到几年后又回到了海前村操起了父辈出海打渔的旧业。
在海上的日子非常枯燥无味，张延喜就将自己渔民的日常写成日记，每天更新在网上。没想到的是，在自己眼中平淡无奇的日子，竟然得到了广大网友的好评，甚至还有不少人催更。
2015年，直播热潮兴起，张延喜也抱着好奇心陆续在快手、火山、微商等平台开通了账号，每天直播成了他的常态。
来自四川的陈章蓉，说是农村直播届的李佳琦也不为过。她的一个吆喝可以卖空滞销产品，创造百万的年度销售额，如今已是重庆响当当的名人。
在淘宝的直播间里，陈章蓉不仅给自己吆喝，周边村民的农产品需要宣传了、哪里的农产品滞销了，都靠着陈章蓉的吆喝起死回生。
嘉祥县仲山镇卷棚山村，63岁的赵兰英赵大姐也是个拥有200多万粉丝的网红，每天的直播内容都是炒菜做饭、田间劳作、爬树摘果这些司空见惯的农活。
2018年，赵大姐跟大多数网红一样开起了淘宝店，但是她的淘宝店并不是为自己而开，店内的商品都是周边父老相亲的农产品。
赵大姐的网店还有个固定规则，优先收购贫困户的水果和土特产，多少个贫困户都在她的帮助下脱了贫。
像这样的例子数不胜数，农村已经不再是偏僻、贫穷、落后的代名词，越来越多的农民依靠着直播电商打开了一片天。
同样有无数个曾经的贫困县、贫困村，依靠着直播电商脱离了贫穷；有无数滞销的农产品，通过直播电商全部售空。
“面朝黄土背朝天”的日子已经慢慢地过去，农民的好日子也刚刚开始。
文章来源：中管院跨境电商中心
编选：云朵匠 | 乐融沃(微信ID：shushangyun_com)
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