风口来了｜社交电商新的商业模式
2019-05-07 05:01 584
最近听到好多商家朋友都在抱怨，“店铺现在越来越不好操作了”。淘宝天猫流量红利期已过，竞争越来越激烈；付费流量占比越来越高，利润越来越低；天猫规则和玩法越来越趋向大卖家和大品牌；人员成本、库存成本、物流成本和推广成本等等这些都是现在传统电商卖家所遇到的现状！
互联网进入下半场，传统电商是产品思维，满足人的单点需求。而社交电商是用户思维，满足人的全需求。最近几年淘系也在向用户思维转变，从原来的“人找货”向“货找人”转变。前段时间速卖通也发布了在2019年的战略和方向，从“人、货、服务”三方面做出变革。其中有一个很大的突破点就是社交电商，将提供更丰富的差异化货品策略，同时和社交玩法打通。跨境加社交电商模式也是今年的趋势。
从人群、流量分布、演变结果到赋能对象简单的分析了下社交电商出现的几种因素。社交电商能够直接触达到用户本身，减少对平台的依赖，实现电商的再度发展。
社交电商的四种模式：拼团模式（拼多多）、分销模式（云集）、社区模式（宝宝树）、去库存模式（爱库存），各种的社交电商模式本质是传播方式和渠道的差异，比拼的核心需要放在供应链、产品和服务上。
社交电商的变革
社交电商模式也将会从2.0时代向3.0时代转变，1.0版本的社交电商就是我们最初接触的微商。而今年社交电商主要有三个商业模式。
圈层社交
所有的信息都是在圈层之下发生的，现在不可能存在一个产品能从50后卖到00后的，做精细化用户分层，全面触达消费者。
私域电商
平台流量变得越来贵，消费者在平台上获得信息的成本越来越高，企业通过平台获得消费者的成本也越来越高，所以社交的私域电商在18年已经被证明是今天效率最高的电商模式。
会员制
获得一个有效的用户成本越来越高，当获得一个用户的时候，需要更长期的经营老客户，产生能够重复的社交行为。会员制社交电商常见的玩法就是通过购买套餐成为会员，并且能够享受会员带来的权益。而如果能拉来更多的会员，你就能升级为经理-总监-总经理甚至合伙人，而目前云集也是因为这样的玩法，成功到纳斯达克IPO。这种模式的好处就是可以快速聚拢人气，只要供应链掌握的好，产品性价比不错，就能形成源源不断的销售和分成。目前小米有品推手，环球捕手、洋葱、达令家就是这样的会员模式。
文章来源：小关专注算法研究
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